Đã từng có thời nhà nhà, người người đi làm môi giới nhà đất. Những khoản ăn chênh kếch xù khiến không ít nhóm “cò” bất chấp thủ đoạn để thao túng tâm lý khách hàng nhằm trục lợi. Tuy nhiên, sau thời “loạn lạc”, mọi chuyện sẽ dần trở nên khó khăn hơn.

Sau hơn 1 năm tạm nghỉ, kể từ đầu năm 2024, khi thị trường bắt đầu có dấu hiệu khởi sắc, anh Trần Tiến Dũng, môi giới chuyên đất nền ở Bắc Giang, trở lại hoạt động. Thời gian qua, anh liên tục đưa khách đi “săn” hàng, từ trung tâm đến các huyện vùng ven.

Môi giới tái xuất

“Có những ngày cao điểm, tôi đưa hơn 10 lượt khách đi xem đất, buổi sáng ở vùng ven thành phố, nhưng đầu giờ chiều đã có mặt ở Việt Yên, Yên Dũng. Đa phần khách thích các sản phẩm trong tầm giá 1-3 tỷ đồng, nằm gần trục đường chính, ven khu công nghiệp...”, anh Dũng tiết lộ.

Theo anh Dũng, giá đất mặt đường rộng 7-9 m tại vùng ven TP Bắc Giang, có tiềm năng kinh doanh, hiện dao động ở mức 29-55 triệu đồng/m2. Các lô đất nằm ở vị trí mặt đường xương cá (5-6m) có giá khoảng 17-32 triệu đồng/m2. Đất nền trong ngõ 3-4m, giá chỉ từ 15-18 triệu đồng/m2.

Dù chưa thể trở lại thời đỉnh cao, nhưng với lượng khách quan tâm tăng mạnh, số giao dịch tại văn phòng môi giới của anh Dũng đã bắt đầu được cải thiện. Trong 3 tháng qua, anh Dũng chốt thành công 11 lô đất nền và 3 căn nhà liền thổ, bằng cả năm 2023 cộng lại.

Thị trường nhà đất tại các tỉnh vùng ven đã bắt đầu khởi sắc hơn.

Không chỉ trên thị trường đất tỉnh, môi giới cũng bắt đầu hoạt động mạnh trở tại các khu vực vùng ven Hà Nội. Sau thời hoạt động cầm chừng, anh Nguyễn Quốc Hiệp, môi giới được mệnh danh là “siêu cò” ở phía Tây Hà Nội, đã bắt đầu có những thương vụ “lướt sóng” đầy bất ngờ.

Cụ thể, vào đầu tháng 7 vừa qua, anh Hiệp cùng vài người bạn đã có một pha “mượn gió đẩy thuyền” mang đầy tính rủi ro nhưng cuối cùng cho thành quả xứng đáng. Thương vụ xảy ra với một lô đất rộng 110m2, giá xấp xỉ 7 tỷ đồng, ở khu vực ven Quốc lộ 6, đoạn Ba La - Xuân Mai.

Anh Hiệp cho hay, mảnh đất trên đang có giá trị khá thấp so với vị trí và tiềm năng, nhưng vì chủ đất vỡ nợ nên cần tiền gấp, buộc phải bán. Yêu cầu đưa ra là thực hiện chuyển nhượng công chứng mảnh đất trong vòng 7-10 ngày, trả tiền tươi.

Để không bỏ lỡ lô đất “vàng mười”, nhà đầu tư gốc Hà Nội quyết định đặt cọc trước 100 triệu đồng, rồi bắt đầu tìm khách. Đây là nước cờ rất mạo hiểm, bởi trong hơn 1 tuần, nếu tìm được người mua, phần lãi chênh lệch sẽ là vài trăm triệu, nhưng ngược lại sẽ bay mất tiền cọc.

Qua thời “một tay che trời”

Lô đất có vị trí đẹp, nằm ngay mặt tiền đường lớn, khả năng kinh doanh và cho thuê đều rất tốt, giá hời, nên việc tìm được khách là chuyện không khó. Tuy nhiên, chính bản thân anh Hiệp cũng không ngờ chỉ sau 3 ngày tìm kiếm đã có khách liên hệ, mức giá chênh lệnh gần 800 triệu đồng.

“Sau thời sốt giá, thị trường không còn dễ lướt sóng, nhưng với những môi giới giàu kinh nghiệm, quan hệ rộng thì những tình huống “mượn gió đẩy thuyền” như vậy không hiếm. Vào thời đỉnh cao, có thương vụ mang lại cả tỷ đồng, thậm chí nhiều tỷ đồng chỉ trong vài ngày”, anh Hiệp tiết lộ với VnBusiness.

Thực tế cho thấy, kể từ cuối năm 2023 đến nay, khi thị trường bắt đầu hồi phục, môi giới bất động sản đã bắt đầu rục rịch trở lại sau thời gian dài “ngủ đông”. Không chỉ các doanh nghiệp ồ ạt tuyển quân, không ít môi giới từng bỏ việc nay cũng đang có ý định tái xuất.

Dữ liệu của VARS cho thấy, trong nửa đầu năm 2024, ước tính đã có khoảng 40% môi giới quay trở lại ngành so với thời điểm thị trường khó khăn nhất. Tại nhiều điểm nóng, môi giới tung tin quy hoạch hạ tầng để thổi hơi nóng vào thị trường nhằm hút nhà đầu tư xuống tiền sớm.

Đây là những thông số đáng chú ý bởi trong năm 2023, khoảng 70% môi giới bất động sản đã nghỉ việc, bỏ nghề. Hơn 90% nhân sự ngành bất động sản bị giảm thu nhập. Làn sóng cắt giảm nhân sự diễn ra trong hầu hết các doanh nghiệp liên quan đến bất động sản.

Cơ hội rõ ràng đang trở lại với môi giới bất động sản. Anh Nguyễn Hồng Đăng, chủ văn phòng môi giới ở Bắc Từ Liêm, Hà Nội, cho biết sau thời khủng hoảng, công ty anh còn lại khoảng một nửa nhân viên, nhưng mọi chuyện đã dần tốt lên trong khoảng 6 tháng trở lại đây. “Quán quân tháng 6 của chúng tôi chốt thành công 7 giao dịch, gồm cả căn hộ và đất nền”, anh Đăng chia sẻ.

Ở góc nhìn chuyên gia, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, nhìn nhận cùng với sự phục hồi của lĩnh vực bất động sản, nghề môi giới cũng dần lấy lại phong độ, thu hút nhiều người tham gia và quay trở lại thị trường.

Khó khăn đã vơi, thời cơ dần lộ rõ, nhưng theo ông Đính, thời của làm ăn chụp giật đã qua. Môi giới nhà đất trong giai đoạn tới cần những thay đổi cả về cách nghĩ, cách làm, chuyên nghiệp hơn.

Những cuộc “cách mạng” cả về tư duy và cách làm là cần thiết, bởi theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (có hiệu lực từ tháng 1/8 tới), cá nhân thực hiện hoạt động môi giới bất động sản không được hành nghề tự do mà phải hành nghề trong một doanh nghiệp.

Cụ thể, Điều 61 quy định tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản, có quy chế hoạt động dịch vụ, cơ sở vật chất, kỹ thuật đáp ứng yêu cầu...

Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề, và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản…

Quy định mới đồng nghĩa, kể từ tháng 8 tới, môi giới bất động sản hết thời tự do hành nghề, đặc biệt là giảm thiểu tình trạng những môi giới “tay ngang” lộng hành, lợi dụng cơ hội để lừa đảo, trục lợi bất chính, góp phần giúp thị trường bất động sản vận hành an toàn, minh bạch.

Các quy định mới góp phần minh bạch, chuyên nghiệp hóa hoạt động môi giới, giao dịch bất động sản. Đồng thời phòng ngừa, hạn chế những bất ổn thị trường. “Với những quy định mới, chỉ môi giới nào có đạo đức nghề nghiệp, có được niềm tin của khách hàng mới có thể tiếp tục tồn tại, gặt hái thành công”, một chuyên gia nhấn mạnh.

Hưng Nguyên-Link gốc