Công ty cổ phần Everpia (Mã: EVE) vừa đưa ra một số chiến lược bán hàng năm 2018.
Ở ngành hàng chăn ga đối đệm, năm 2018, công ty sẽ phát triển thêm một số dòng sản phẩm mới nhằm tăng tính linh hoạt trong việc cung ứng sản phẩm ra thị trường.
Trong chiến lược 5 năm 2018 - 2023, Công ty sẽ chú trọng đẩy mạnh chiếm lĩnh thị trường phía nam và mở rộng thêm những kênh bán hàng mới. Tại thị trường miền nam, công ty dự kiến sẽ tăng cường mở mới 40 - 50 đại lý quy mô lớn, 10 showroom công ty hoặc nâng cấp các đại lý đủ tiêu chuẩn lên thành showroom để chuẩn hóa hình ảnh thương hiệu.
Đồng thời, ngay trong năm 2018, Công ty sẽ thành lập riêng một Viện thiết kế cho thị trường phía Nam. Cách thức bán hàng tại miền nam cũng được thử nghiệm thông qua việc hợp tác với các siêu thị điện máy và sẽ thử nghiệm, nhân rộng hình thức bán hàng này tại khu vực miền Bắc nếu hiệu quả cao.
Everpia sẽ nâng cao năng lực sản xuất thông qua việc trang bị thêm 140 máy may và tuyển thêm công nhân cho cả nhà máy Hưng Yên và Đồng Nai. Công suất mảng chăn ga vì thế sẽ tăng lên tối thiểu 50%, tạo điều kiện thuận lợi cho chiến lược tăng trưởng doanh thu 2018.
Về ngành hàng bông tấm, tăng tỷ trọng doanh thu từ các sản phẩm Bông nhận nhượng quyền phân phối độc quyền tại Việt Nam – Invista. Ngoài ra, công ty sẽ cho ra mắt thêm các sản phẩm mới khác như sử dụng xơ giá rẻ, xơ tái chế cho phân khúc thấp – trung bình, sản xuất bông sợi nhỏ co giãn cho phân khúc cao cấp...
Công ty dự kiến sẽ triển khai bán kèm thêm mành, rèm cuốn cùng với các sản phẩm chăn ga gối đệm qua các kênh phân phối hiện tại của công ty bắt đầu từ cuối quý I/2018.
Công ty cũng sẽ triển khai phân phối rộng rãi các sản phẩm khăn của Texpia sau khi mua lại toàn bộ nhà máy sản xuất khăn của công ty này. Các dòng khăn và khăn lau sẽ được thiết kế chuyên biệt theo phân khúc khách hàng, bao gồm: (i) hàng tiêu dùng: tấm lau màn hình điện thoại, tivi, các loại thảm, mền, khăn dùng cho gia đình,… (ii) dòng khăn lau vệ sinh công nghiệp.
Tính trong tháng 1, công ty đạt doanh thu 75 tỷ đồng và lợi nhuận gộp 24 tỷ đồng, tăng lần lượt 59% và 50% so với cùng kỳ năm trước. Tỷ suất lợi nhuận trước thuế ước lượng đạt mức 10% với giả định tỷ trọng chi phí quản lý bán hàng trên tổng doanh thu là 21% - mức bình quân so với các năm trước.
Đơn vị: triệu đồng
Năm 2017, EVE đạt doanh thu 994 tỷ đồng, tăng 15% cùng kỳ năm trước nhưng lợi nhuận sau thuế lại giảm tới 43%, chỉ còn 51,4 tỷ đồng do chi phí quảng cáo, bán hàng (20 tỷ đồng) cũng như trích lập dự phòng vào công ty liên kết Texpia (26 tỷ đồng). Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu là 5,2%. Nếu loại trừ các chi phí phát sinh đột biến nêu trên, tỷ suất lợi nhuận vẫn đạt mức 10%, tương đương những năm trước.
KHỔNG CHIÊM
Tuyên bố trách nhiệm: Bài viết được lấy nguyên văn từ nguồn tin nêu trên. Mọi thắc mắc về nội dung bài viết xin liên hệ trực tiếp với tác giả. Chúng tôi sẽ sửa, hoặc xóa bài viết nếu nhận được yêu cầu từ phía tác giả hoặc nếu bài gốc được sửa, hoặc xóa, nhưng vẫn bảo đảm nội dung được lấy nguyên văn từ bản gốc.