Theo báo cáo từ SSI Research, Vinhomes (HoSE:
VHM
) đã khởi xướng thành công chiến lược bán buôn trong năm 2019. Chiến lược này giúp rút ngắn thời gian phân phối sản phẩm, nhận được dòng tiền sớm hơn và vẫn kiểm soát được lợi nhuận trong bối cảnh nguồn cung thị trường hạn chế bởi quá trình phê duyệt, cấp phép.
Tính đến cuối năm 2019, 38.800 sản phẩm được bán theo hình thức bán buôn, chiếm 65% giá trị bán hàng của Vinhomes. Tỷ lệ hấp thụ trung bình tại 3 đại dự án duy trì ở mức cao, đạt 88%. Cụ thể, Vinhomes Grand Park bán được 99% sản phẩm sau vài tuần mở bán, còn Vinhomes Smart City là 86%. Vinhomes Ocean Park đạt tỷ lệ hấp thụ thấp hơn, khoảng 74%, trong đó 100% các sản phẩm thấp tầng đã được bán ra. Tỷ lệ hấp thụ của nhà ở cao tầng tại Vinhomes Ocean Park sẽ tăng lên vào quý 1 sau đợt mở bán cuối năm 2019.
Báo cáo cũng cho biết chiến lược bán buôn tiếp tục được Vinhomes triển khai trong năm nay. Công ty dự kiến hoạt động bán buôn sẽ đóng góp khoảng 1/3 giá trị bán hàng (doanh số từ mở bán) và tổng doanh thu (phần doanh số mở bán được ghi nhận) năm 2020, thấp hơn so với năm 2019 (khoảng 65%).
Công ty dự kiến cung cấp ra thị trường khoảng 46.300 sản phẩm, trong đó có 40.700 căn từ 3 đại dự án và 1.100 căn thấp tầng tại Vinhomes Wonder Park (Hà Nội, 133 ha), 2.000 căn cao tầng tại Vinhomes Galaxy (Hà Nội, 11 ha) và 800 căn thấp tầng tại Vinhomes Dream City (Hưng Yên). Đồng thời, Vinhomes có kế hoạch bàn giao 26.600 căn hộ tại Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes Grand Park và 3.700 căn từ các dự án khác.
Mặc dù mục tiêu bán hàng năm 2020 thấp hơn về số lượng nhưng doanh số sẽ cao hơn, ước đạt khoảng 110.000 tỷ đồng (so với 91.100 tỷ đồng năm 2019). Các sản phẩm thấp tầng sinh lợi tốt sẽ sớm được ra mắt. Bên cạnh đó, SSI Research ước tính doanh số bán lẻ cũng tăng trưởng đáng kể với khoảng 69% so với năm trước. Công ty chia sẻ kế hoạch kinh doanh năm 2020 với 88.900 tỷ đồng doanh thu và 28.000 tỷ đồng lợi nhuận, tăng lần lượt 32% và 16% so với năm trước.
Mô hình bán hàng đại lý được thay thế bằng đội ngũ bán hàng nội bộ và nền tảng trực tuyến. Vinhomes đang xây dựng đội ngũ bán hàng khoảng 600 - 1.000 nhân viên, đồng thời vẫn duy trì hợp tác với hàng chục nghìn cộng tác viên tư vấn bán hàng bên ngoài. Vinhomes kỳ vọng sự thay đổi này giúp tăng hiệu quả, cải thiện trải nghiệm của khách hàng và tăng tính minh bạch về giá bán.
Đồng thời, công ty sẽ cho ra đời một nền tảng trực tuyến, có thể cung cấp thông tin cập nhật về dự án theo thời gian thực cho khách hàng, đồng thời triển khai cách tiếp thị kỹ thuật số và công nghệ để đơn giản hóa quá trình giao dịch.
Vinhomes kỳ vọng áp dụng kỹ thuật số trong bán hàng giúp công ty chủ động hơn trong kinh doanh và giảm chi phí. Giai đoạn 2017 - 2019, chi phí bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm khoảng 9,3% tổng doanh thu. Trong đó, 46% chi phí này được dùng cho hoạt động tiếp thị, quảng cáo.
Ban lãnh đạo Vinhomes cũng đánh giá bất động sản công nghiệp là một lĩnh vực đầu tư mới để tận dụng cơ hội thị trường và mở rộng danh mục đầu tư. 6 khu công nghiệp tại Hải Phòng đang được Vinhomes xem xét, trong đó có 2 khu thuộc tổ hợp VinFast đã hoàn thành với tổng diện tích 330 ha. Ngoài ra có 4 khu công nghiệp khác đang phát triển với tổng diện tích 894 ha cũng được Công ty nhắm đến. Dự kiến, dự án 48 ha sẽ được hoàn thành trong quý IV.
Tuy nhiên, công ty chưa có số liệu cụ thể vốn đầu tư cho lĩnh vực này vì hiện vẫn còn đang ở giai đoạn ban đầu. Vì vậy, bất động sản khu công nghiệp có thể chỉ đóng góp một phần không đáng kể cho Vinhomes trong năm nay.
Kế hoạch triển khai BĐS công nghiệp của Vinhomes.
Khổng Chiêm
Tuyên bố trách nhiệm: Bài viết được lấy nguyên văn từ nguồn tin nêu trên. Mọi thắc mắc về nội dung bài viết xin liên hệ trực tiếp với tác giả. Chúng tôi sẽ sửa, hoặc xóa bài viết nếu nhận được yêu cầu từ phía tác giả hoặc nếu bài gốc được sửa, hoặc xóa, nhưng vẫn bảo đảm nội dung được lấy nguyên văn từ bản gốc.