-
MWG
đang triển khai chuỗi ĐMX Supermini tại Tiền Giang với doanh thu và biên lợi nhuận cao.
-
Công ty đặt mục tiêu đến 2022 sẽ có 1.200 cửa hàng ĐMX Supermini, qua đó tăng thị phần điện máy từ 45% lên 60%.
-
MWG còn có kế hoạch lớn hơn với việc đầu tư ra nước ngoài, dừng Bigphone để xây dựng chuỗi Bluetronics.
ĐMX Supermini là “át chủ bài” cho mục tiêu 60% thị phần điện máy
Trong cơ cấu doanh thu của Đầu tư Thế Giới Di Động (HoSE:
MWG), chuỗi Điện Máy Xanh (ĐMX) đang là mảng kinh doanh lớn nhất khi chiếm đến 57% doanh thu toàn tập đoàn. Với nhận định thị trường điện thoại đã bão hòa trong khi thị trường điện máy còn nhiều dư địa,
MWG có xu hướng chuyển đổi các cửa hàng của chuỗi Thế Giới Di Động sang ĐMX.
Công ty hiện có khoảng 300 cửa hàng ĐMX lớn với diện tích 800-1.000 m2, doanh thu khoảng 8-30 tỷ đồng mỗi tháng. Số cửa hàng ĐMX mini có 760, diện tích 300-350 m2 và doanh thu mang về 4-8 tỷ đồng/tháng. Chuỗi ĐMX hiện đã phủ khắp các đô thị lớn với thị phần khoảng 45%.
Do độ phủ cao khiến chuỗi kinh doanh này đang khó phát triển nhanh ở các trung tâm đô thị lớn. Vì vậy,
MWG mới đây công bố triển khai mô hình ĐMX supermini tại tỉnh Tiền Giang. Giám đốc điều hành chuỗi ông Đoàn Văn Hiểu Em đánh giá các cửa hàng điện máy quy mô lớn, mini đã "hoàn thành sứ mệnh" và việc tăng thị phần lên 60% thời gian tới sẽ được trao lại cho ĐMX Supermini.
Mô hình mới nhỏ gọn nhằm chiếm các thị trường nông thôn mà 2 chuỗi lớn hơn khó vươn tới. Diện tích mỗi cửa hàng vào khoảng 120-150m2 và có đội ngũ nhân sự 4 người. Công ty dự kiến mỗi tỉnh sẽ có khoảng 15-20 cửa hàng nhỏ với doanh thu mục tiêu 1-1,2 tỷ đồng mỗi tháng.
Cửa hàng ĐMX Supermini có diện tích nhỏ 120-150m2 và nhận sự khoảng 4 người. Ảnh: MWG.
Sau 2 tháng thử nghiệm, doanh thu trung bình đạt 1 tỷ/shop, tỷ suất lợi nhuận gộp là 23% và tỷ suất lợi nhuận sau thuế ở mức 4,6% (cao hơn mức 3,8% của toàn
MWG). Giám đốc chuỗi này cho biết có thể tăng thêm doanh thu và cắt giảm chi phí hơn nữa.
ĐMX supermini có diện tích chỉ bằng phân nửa ĐMX mini nhưng giá thuê mặt bằng chỉ bằng 1/4 do được đặt tại các khu vực xa thành thị hơn. Chi phí xây dựng được tiết giảm do tận dụng nhà có sẵn khi thuê. Nhân viên được chuẩn hóa theo mô hình All-in-one để tăng năng suất và sự dụng tối đa tác nghiệp qua smartphone, nhờ kinh nghiệm có được từ thất bại của chuỗi Điện Thoại Siêu Rẻ. Một quản lý phụ trách 2-3 siêu thị và không gia tăng đội ngũ quản lý cấp cao. Các nền tảng vận hành kho bãi, logistics, hệ thống quản lý… đều sử dụng từ hệ thống sẵn có của ĐMX mini.
Chi phí thuê mặt bằng ĐMX Supermini chỉ bằng 1/4 so với ĐMX Mini dù diện tích bằng một nửa
Với kết quả kinh doanh tốt, công ty có kế hoạch mở rộng nhanh. Cụ thể, mục tiêu đến cuối năm là có 300 cửa hàng ĐMX supermini và doanh thu 500 tỷ đồng. Đến năm 2021, số lượng cửa hàng là 1.000 với doanh thu cao gấp 10 lần lên 5.000 tỷ đồng. Kế hoạch xa hơn đến 2020 là có 1.200 cửa hàng (tương đương chuỗi ĐMX và ĐMX mini cộng lại), đóng góp doanh thu 15.000 tỷ đồng. Theo đó, chuỗi điện máy mới sẽ là át chủ bài giúp công ty tăng thị phần lên 60% vào năm 2022.
Tham vọng mới với Bluetronics
Ông Hiểu Em còn chia sẻ lãnh đạo công ty đang có tầm nhìn xa hơn trong kinh doanh và hé lộ thêm kế hoạch mới. Không chỉ dừng lại ở mục tiêu 60% thị phần điện máy,
MWG đặt mục tiêu thử nghiệm chuỗi bán lẻ điện máy mang tên Bluetronics tại Campuchia.
Với tinh thần dám thử và sai để tìm công thức đúng, Giám đốc chuỗi điện máy nói rằng đang dừng lại chuỗi bán lẻ điện thoại BigPhone để triển khai chuỗi điện máy Bluetronics. Chuỗi mới tại nước ngoài dự kiến có khoảng 11 cửa hàng vào cuối tháng 8 này và tăng thành 20 cửa hàng vào cuối tháng 9.
MWG có tham vọng mới với chuỗi bán lẻ điện máy Bluetronics tại thị trường nước ngoài
Mục tiêu đế hết năm 2020 là có 50 cửa hàng để trở thành nhà bán lẻ điện máy lớn nhất tại Campuchia. Ông Hiểu Em cho biết các đối thủ cạnh tranh ở quốc gia này có quy mô không lớn, cao nhất chỉ khoảng 20 cửa hàng trở lại, do đó
MWG tự tin làm chủ thị trường này để tiến tới mở rộng ra các nước khác như Myanmar hay Indonesia…
Về mô hình, chuỗi Bluetronics sẽ được điều chỉnh để phù hợp cho thị trường Campuchia vốn có thu nhập trung bình thấp hơn Việt Nam. Diện tích sẽ nằm giữa chuỗi Supermini và Mini tại Việt Nam, mức giá sẽ thấp hơn các chuỗi khác của Campuchia trong trung tâm thương mại nhưng cao hơn các chuỗi độc lập bên ngoài, danh mục sản phẩm sẽ theo thị hiếu người dùng tại mỗi khu vực…
Ngoài ra để tăng nguồn thu bù đắp cho những ngành kinh doanh bị chững lại,
MWG đang mở rộng thêm các dịch vụ tài chính liên quan như trả góp, chuyển tiền, thu chi hộ… Doanh nghiệp tính toán luồng doanh thu mỗi tháng từ các dịch vụ này trên 100.000 tỷ đồng (tương đương doanh thu toàn tập đoàn); nhờ đó có thể thu về phí hoa hồng lớn.
Đơn cử gần đây toàn bộ nhân viên công ty đã kiêm luôn phần việc của 10.000 nhân viên trả góp của các đối tác tài chính, nhờ đó giảm đáng kể chi phí vận hành, có thêm ngân sách để giảm lãi suất hoặc thêm ưu đãi trả góp cho khách hàng.