Dù mức độ quan tâm đã được cải thiện, tuy nhiên giao dịch thực tế trên thị trường đất nền các tỉnh vẫn ở mức rất thấp. Nhiều môi giới rơi vào cảnh dở khóc, dở cười khi liên tục gặp khách nhưng không chốt được hợp đồng nào.

Gần nửa năm qua, khi thị trường bất động sản bắt đầu có dấu hiệu khởi sắc, anh Trần Tiến Dũng, môi giới chuyên đất nền ở Bắc Giang, dần thoát cảnh “ngồi chơi xơi nước”. Đặc biệt, từ sau Tết Nguyên đán, anh liên tục đưa khách đi “săn” hàng, từ trung tâm đến các huyện vùng ven.

Mòn mỏi đợi khách “chốt”

“Có những ngày cao điểm, tôi đưa gần 10 lượt khách đi xem đất, buổi sáng ở vùng ven thành phố, nhưng đầu giờ chiều đã có mặt ở Việt Yên, Yên Dũng. Đa phần khách thích các sản phẩm trong tầm giá 1-3 tỷ đồng, nằm gần trục đường chính, ven khu công nghiệp...”, anh Dũng tiết lộ.

Theo anh Dũng, giá đất nền ở Bắc Giang hiện khá tốt. Như ở vùng ven thành phố, giá những lô đất mặt đường rộng 7-9m, có tiềm năng kinh doanh, hiện dao động ở mức 29-35 triệu đồng/m2. Những lô đất nằm ở vị trí mặt đường xương cá (5-6m) có giá khoảng 20-22 triệu đồng/m2. Đất nền trong ngõ khoảng 3-4m, giá chỉ từ 15-18 triệu đồng/m2.

Môi giới đất nền ở khu vực vùng ven TP.Bắc Giang vẫn đang mòn mỏi đợi khách dù thị trường đang ấm lên.

Đáng chú ý, những lô đất từng bị "thổi giá" đến nay đã giảm rất mạnh. Đơn cử, trên địa bàn xã Tân Tiến (TP. Bắc Giang), đầu năm ngoái nhiều lô đất có diện tích 90-120m2 có giá trên 4,5 tỷ đồng, đến nay đồng loạt giảm xuống còn trên dưới 3 tỷ đồng. Các sản phẩm giảm giá mạnh, thậm chí “cắt lỗ” đang nhận được nhiều sự quan tâm của cả nhà đầu tư và người mua để ở.

Lượng khách quan tâm ngày càng nhiều, các cuộc điện thoại cũng vang lên với tần số dày hơn, tuy nhiên, theo anh Dũng, số lượng khách “chốt” mua lại rất ít. Siêu “cò” này còn nói đùa rằng sau khi thoát khỏi cảnh “ngồi chơi xơi nước” thì nay anh lại rơi vào cảnh “gặp khách liên tục nhưng vẫn đói”.

Cũng giống như ở Bắc Giang, nhiều môi giới ở Thanh Hóa cũng đang rơi vào cảnh đông khách hỏi, vắng khách mua. Trong vài tháng trở lại đây, thị trường đất nền trên địa bàn tỉnh từng là điểm nóng sốt đất, lượng khách đến tìm hiểu tăng đáng kể, song số giao dịch được chốt chỉ đếm trên đầu ngón tay. Nhiều lô đất “ngộp” giảm đến 40% giá vẫn khó tìm khách.

Đơn cử, theo anh Lâm, chủ văn phòng môi giới ở Quảng Xương, cho hay trong tháng 2, số lượng khách hàng của công ty anh tăng khoảng 200% so với tháng liền kề, và gần bằng cả năm 2023 cộng lại. Có ngày, văn phòng đón hơn 30 lượt khách. Nhưng 90% khách đến để... hỏi dò.

Đặc biệt, không chỉ các nền đất trong đường làng “ế ẩm”, đất ven biển (dọc đường ra biển) tại Quảng Xương vốn được người mua ưa chuộng cũng “hẩm hiu” giao dịch. Giá đất trên địa bàn huyện đã giảm khoảng trên dưới 30% so với giá thời điểm đỉnh sốt (cuối năm 2020-2021). Các lô đất từng bán chênh sang tay từ 500 triệu đến 2 tỷ đồng/nền hiện trở về mức giá của cuối năm 2019.

Bao giờ môi giới đổi vận?

Có thể thấy, sau thời gian dài trầm lắng, lượng khách đi xem nhà, đất ngày càng nhiều. Các môi giới bắt đầu hoạt động trở lại sau khoảng thời gian thất nghiệp. Dù tỷ lệ xuống tiền còn khá thấp, tuy nhiên, theo những người trong nghề, đây là tín hiệu tích cực, mở ra hy vọng trong tương lai.

Niềm tin của khách hàng đang dần trở lại cùng với những tín hiệu tích cực từ thị trường chung, song theo giới chuyên gia, những áp lực của môi giới nhà đất được dự báo vẫn chưa thể chấm dứt trong ngắn hạn, đặc biệt là khi nhiều quy định mới đang “siết” mạnh hơn.

Đơn cử, với Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi) vừa được thông qua, môi giới địa ốc sẽ đối diện với nhiều áp lực hơn, khi bên cạnh chứng chỉ hành nghề thì cần có công ty quản lý.

Cụ thể, Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi vừa được Quốc hội thông qua, quy định tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản, có quy chế hoạt động dịch vụ, cơ sở vật chất, kỹ thuật đáp ứng yêu cầu...

Đáng chú ý, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.

Quy định mới đồng nghĩa, kể từ nay, môi giới bất động sản hết thời tự do hành nghề, đặc biệt là giảm thiểu tình trạng những môi giới “tay ngang” lộng hành, lợi dụng cơ hội để lừa đảo, trục lợi bất chính, góp phần giúp thị trường bất động sản vận hành an toàn, minh bạch.

Những quy định mới đòi hỏi các môi giới, đặc biệt là môi giới nhà đất ở tỉnh cần nhanh chóng thay đổi cách làm việc, chuyên nghiệp và ít chiêu trò hơn, để kịp thời trở lại đón sóng chu kỳ mới.

Ông Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (FERI), cho rằng môi giới cá nhân cần tranh thủ thời gian rảnh trong “kỳ nghỉ đông” để học hỏi, kiên định trong định hướng nghề nghiệp, sẵn sàng trở lại mạnh mẽ hơn khi thị trường hồi phục. Tuyệt đối không vì “bí quá làm liều”, lừa dối khách hàng làm giảm chữ tín.

“Sau mỗi đợt sàng lọc, số lượng môi giới ngày càng ít đi. Các môi giới sẽ chuyên nghiệp và gắn bó với nghề được lâu dài hơn. Những môi giới nào có đạo đức nghề nghiệp, phục vụ khách hàng tốt thì mới có thể tiếp tục tồn tại ở thị trường này", ông Khôi nhấn mạnh.

Hưng Nguyên