Sau thời gian nếm trải cảm giác dưới đáy vực, nhiều môi giới bất động sản đang rục rịch trở lại đón sóng mới với những cuộc cách mạng trong tư duy nhằm tránh những “vết xe đổ” đã từng xảy ra trong quá khứ.

Kể từ trước Tết Nguyên đán 2024 đến nay, thị trường nhà đất bắt đầu có dấu hiệu tan băng. Dù không còn ồ ạt như thời đỉnh cao, anh Nguyễn Quốc Hiệp, môi giới được mệnh danh là “siêu cò” ở phía Tây Hà Nội, đã bắt đầu có những thương vụ “lướt sóng” đầy bất ngờ.

Môi giới trở lại

Cụ thể, vào đầu tháng 2 vừa qua, anh Hiệp cùng vài người bạn đã có một pha “mượn gió đẩy thuyền” mang đầy tính rủi ro nhưng cuối cùng cho thành quả xứng đáng. Thương vụ xảy ra với một lô đất rộng 110m2, giá xấp xỉ 5 tỷ đồng, ở khu vực ven Quốc lộ 6, đoạn Ba La - Xuân Mai.

Anh Hiệp cho hay, vào đúng dịp giáp Tết, thị trường ấm lên, mảnh đất này lại đang có giá trị khá thấp so với vị trí và tiềm năng, nhưng vì chủ đất vỡ nợ nên cần tiền gấp, buộc phải bán. Yêu cầu đưa ra là thực hiện chuyển nhượng công chứng mảnh đất trong vòng 7-10 ngày, xuống tiền ngay.

Để không bỏ lỡ lô đất “vàng mười”, nhà đầu tư gốc Hà Nội quyết định đặt cọc trước 100 triệu đồng, rồi bắt đầu tìm khách. Đây là nước cờ rất mạo hiểm, bởi trong hơn 1 tuần, nếu tìm được người mua, phần lãi chênh lệch sẽ là vài trăm triệu, nhưng ngược lại sẽ bay mất tiền cọc.

Sau những khó khăn, môi giới nhà đất cần làm mới mình để tránh những vết xe đổ trong quá khứ (Ảnh minh họa: Thanh Vân).

Lô đất có vị trí đẹp, nằm ngay mặt tiền đường lớn, khả năng kinh doanh và cho thuê đều rất tốt, giá hời, nhưng chính bản thân anh Hiệp cũng không ngờ chỉ sau 3 ngày đã có khách liên hệ, mức giá chênh lệch cao hơn gần 500 triệu đồng.

“Sau thời sốt giá, thị trường không còn dễ lướt sóng, nhưng với những môi giới giàu kinh nghiệm, quan hệ rộng thì những tình huống “mượn gió đẩy thuyền” như vậy không hiếm. Vào thời đỉnh cao, có thương vụ mang lại cả tỷ đồng, thậm chí nhiều tỷ đồng chỉ trong vài ngày”, anh Hiệp nói với VnBusiness.

Thực tế cho thấy, kể từ cuối năm 2023 đến nay, khi thị trường bắt đầu hồi phục, môi giới bất động sản đã bắt đầu rục rịch trở lại sau thời gian dài “ngủ đông”. Không chỉ các doanh nghiệp ồ ạt tuyển quân, không ít môi giới từng bỏ việc nay cũng đang có ý định tái xuất.

Kết quả khảo sát hơn 1.100 cá nhân môi giới do Đất Xanh Services - FERI mới đây cũng chỉ ra, trong 3 tháng đầu năm 2024, dù tỷ lệ môi giới bất động sản đã chuyển ngành ở mức trên 30%, nhưng ngược lại cũng có khoảng 13% môi giới quay lại ngành.

Đáng chú ý, có khoảng 55% môi giới đã bỏ việc dự kiến quay lại với ngành bất động sản trong thời gian tới. 50% cá nhân hành nghề môi giới kỳ vọng thị trường bất động sản phục hồi vào nửa đầu năm 2025.

Cẩn trọng “vết xe đổ”

Cơ hội rõ ràng đang trở lại với môi giới bất động sản. Điều này nằm trong dự tính của anh Nguyễn Hồng Đăng, chủ văn phòng môi giới ở Bắc Từ Liêm, Hà Nội.

Những khó khăn trong thời gian qua tại Việt Nam, theo anh Đăng, có nhiều điểm tương đồng với diễn biến trong lĩnh vực môi giới địa ốc ở Trung Quốc. Một người bạn tên Liu của anh Đăng ở Thượng Hải từng trải qua 2 năm (2021-2022) không có một giao dịch nào, nhưng rồi vẫn sống sót.

“Vì thế, khi thanh khoản thị trường trong nước đóng băng, chúng tôi vẫn nỗ lực chuẩn bị sẵn sàng để trở lại mạnh mẽ hơn. Hiện tại, chúng tôi chỉ còn lại khoảng một nửa nhân viên, nhưng mọi chuyện đã dần tốt lên trong khoảng hơn 3 tháng trở lại đây. Quán quân tháng 3 của chúng tôi chốt thành công 6 giao dịch, có cả căn hộ và đất nền”, anh Đăng chia sẻ.

Khó khăn đã vơi, thời cơ dần lộ rõ, nhưng theo anh Đăng, thời của làm ăn chụp giật đã qua. Môi giới nhà đất trong giai đoạn tới cần những thay đổi cả về cách nghĩ, cách làm, chuyên nghiệp hơn. Việc đẩy giá ăn chênh, bày “quân xanh, quân đỏ” sẽ chỉ khiến niềm tin của khách hàng ngày càng sụt giảm.

Trong Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi sắp có hiệu lực, nghề môi giới địa ốc cũng ngày càng bị quản lý chặt hơn. Cụ thể, Điều 61 quy định tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản, có quy chế hoạt động dịch vụ, cơ sở vật chất, kỹ thuật đáp ứng yêu cầu...

Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề, và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản…

Quy định mới đồng nghĩa, kể từ nay, môi giới bất động sản hết thời tự do hành nghề, đặc biệt là giảm thiểu tình trạng những môi giới “tay ngang” lộng hành, lợi dụng cơ hội để lừa đảo, trục lợi bất chính, góp phần giúp thị trường bất động sản vận hành an toàn, minh bạch.

Ông Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (FERI), từng nhìn nhận khó khăn trong thời gian qua là cơ hội để các doanh nghiệp đẩy mạnh sàng lọc, tinh giản hệ thống nhân sự, tuyển mộ nhân tài, phát triển theo chiều sâu thay vì quy mô.

Với từng cá nhân môi giới, theo đại diện FERI, sau mỗi đợt sàng lọc, số lượng môi giới ngày càng ít đi. Các môi giới sẽ chuyên nghiệp và gắn bó với nghề được lâu dài hơn. “Những môi giới nào có đạo đức nghề nghiệp, phục vụ khách hàng tốt thì mới có thể tiếp tục tồn tại, gặt hái thành công ở thị trường này", ông Khôi nhấn mạnh.

Tựu chung lại, ở bất kỳ lĩnh vực nào, có hưng thịnh thì sẽ có suy giảm, khó khăn sẽ thúc đẩy những người làm nghề buộc phải thay đổi để thích nghi, từ đó phục hồi.

Như trong Kinh Dịch có câu: “Cùng tắc biến, biến tắc thông, thông tắc cửu”. Nghĩa là sự vật phát triển tới cực điểm, khi cùng tận thì tất phải biến hóa, sau khi biến hóa liền thông đạt, nhờ thông đạt mà được dài lâu. Điều này có lẽ không sai với những người làm nghề môi giới hiện tại!

Hưng Nguyên

Link gốc